+38 (057) 781-78-80
+38 (067) 576-23-95
+38 (095) 588-32-49
info@termocom.com.ua
Заявка
Термоком

Если Вы проводите тендер на покупку чиллера либо другого холодильного оборудования, а у Вас нет

  • проекта на установку холодильной системы (чиллера),
  • четко сформированного технического задания,

стоимость предложенных решений может различаться в несколько раз.

     Большая разница в стоимости предложений обусловлена различием в наборе предлагаемого оборудования, которое, в свою очередь вызвано различием подходов к решению задачи и особенностями тактики тендерной борьбы.

Самые дорогие предложения включают полный комплект технических средств, позволяющих создать современную энергоэффективную и полностью автоматизированную систему. Корректировка, в данном случае, идет в сторону упрощения и удешевления.

В самых дешевых предложениях, обычно, обозначен минимальный набор оборудования, который может быть изменен и дополнен с учетом пожеланий заказчика, что увеличивает общую стоимость. В идеале, в процессе доработки предложения, удается найти достаточно эффективное и приемлемое для заказчика по стоимости решение.

Особую группу составляют предложения от начинающих, не специализированных холодильных фирм.

Слабо разбираясь в особенностях работы чиллеров, не имея представления о пределах применения, особенностях технологических процессов, придерживаясь принципа «подешевле», они готовы (на словах) претворить в жизнь любые самые смелые мечты заказчика за самую низкую цену.

В итоге обычно имеем один из следующих результатов:

  1. Холодильное оборудование кое-как работает, но исполнители, в лучшем случае, остаются без прибыли.
  2. Исполнитель получает прибыль, но холодильное оборудование не справляется с возложенными на него задачами.
  3. Плохо всем: заказчик без реального холодильного оборудования, исполнитель в убытках.

Переделка или доводка холодильного оборудования потребуют выделения дополнительных денежных средств и, скорее всего, привлечения другой организации.

Профессионалы считают, что покупатель всегда прав, если он действительно разбирается в обсуждаемом вопросе лучше продавцов, во всех остальных случаях, при выборе технического решения, нужно полагаться на знание законов физики, нормативных документов и личный практический опыт.Если Вы проводите тендер

Кроме теоретических знаний, компании с большим стажем работы обычно имеют наборы отработанных решений, свои «ноу-хау» в области технологии монтажа, хорошо знают рынок оборудования и могут убедительно объяснить на примерах своих и чужих объектов, почему следует, или наоборот, не следует принимать то или иное решение.

Исходя из вышесказанного, можно понять, почему попытки получить «самый выгодный вариант», скомпоновав низкие цены на оборудование из одного предложения, с низкими ценами на монтаж из другого вряд ли приведут к созданию полноценных и дешевых систем охлаждения.

Монтажом систем охлаждения занимаются коммерческие, а не благотворительные организации, поэтому существует порог цен, опускаться ниже которого, без ущерба для качества выполняемых работ, экономически нецелесообразно.

Самолюбие специалистов, работающих в серьезных фирмах, как правило, не позволяет им заниматься откровенной халтурой, поэтому, если заказчик не может или не считает нужным выделить достаточно средств, для решения поставленной задачи, ему придется иметь дело или с оптимистами-дилетантами, или с людьми, неразборчивыми в методах зарабатывания денег.

Опасаться «накрученных» цен в условиях тендера не стоит, так как, в условиях жесткой конкуренции, необоснованно высокие цены автоматически лишают соискателя шансов на успех.

Рекомендуем Вам также ознакомиться с основными вопросами, связанными с выбором чиллера.